Venta de Productos y Servicios

La venta de productos y servicios es todo un arte, implica una gran variedad de técnicas que aprenderás de la mano de la Corporación Tecnológica Empresarial.

OBJETIVO GENERAL

Capacitar a los estudiantes en la identificación y diseño de estrategias de mercadeo y publicidad, en el manejo de técnicas de ventas de productos y servicios y en el diseño de procesos de investigación, tabulación y análisis de la información.

dinero

 

PLAN DE ESTUDIOS
Administración Atención al Cliente
Psicología del Consumidor Talento Humano
Técnica de venta de Servicios Técnica de venta de Productos
Marketing Mix Estrategias de Mercadeo
Empaques y Ecología Legislación comercial
Estadística Publicidad
Comunicación Oral y Escrita Emprendimiento I
Emprendimiento II Proyecto de vida
Salud Ocupacional Organización de Eventos
Introducción a la Informática Word, Excel, Power Point
Internet

PERFIL DE EGRESO

FUNCIONES

  • Desarrollar los programas de técnicas de ventas.
  • Planear, organizar y controlar las actividades de negociación en una organización.
  • Determinar los diferentes tipos de clientes teniendo en cuenta las políticas de segmentación del mercado.
  • Analizar las funciones de talento humano presente en las organizaciones, teniendo en cuenta las actividades de mercadeo que desempeña la empresa.
  • Realizar actividades de negociación de los productos y de los servicios, teniendo en cuenta las actividades de planeación, ejecución y control determinadas por la empresa.
  • Definir los diferentes clientes teniendo en cuenta las características de los productos o los servicios ofrecidos por la empresa.
  • Manejar los indicadores necesarios para el control de las ventas y el proceso organizacional de la empresa.
  • Determinar la oferta y la demanda de los productos y de los servicios teniendo en cuenta las características del mercado.
  • Analizar el plan de mercadeo y ventas realizado por la empresa.
  • Manejar herramientas manuales y electrónicas en el desarrollo de las técnicas de ventas, planeación y negociación de los productos y servicios.
  • Utiliza las tecnologías de la información y de la comunicación para las actividades de ventas.
  • Desarrollar los programas de la unidad administrativa según los lineamientos establecidos por la empresa.
  • Ejecutar las actividades que se deriven de las funciones administrativas.

 

OCUPACIONES QUE EL EGRESADO PUEDE DESEMPEÑAR

  •  Supervisores y administradores de ventas y servicios.
  • Ocupaciones en ventas técnicas, compras e intermediación.
  • Vendedores.
  • Representantes de ventas.
  • Dependiente de comercio y servicios.
  • Asesores comerciales.
  • Ejecutivo de cuenta.
  • Dependientes de comercio y demostradores.